Performance Max (PMax) остается одной из наиболее обсуждаемых рекламных разработок Google последних лет. Этот инструмент объединяет в себе все ключевые площадки экосистемы: поиск, контекстно-медийную сеть, YouTube, Gmail и Discover. Именно благодаря этому он способен охватывать пользователей на разных этапах их взаимодействия с брендом.
&nbsp;
С момента запуска PMax неоднократно критиковали за недостаточную эффективность в сегменте лидогенерации. Однако за последние годы кампания претерпела значительные изменения, и при грамотной настройке ее вполне можно использовать для получения качественных заявок. Ниже представлены пять стратегий, которые позволяют повысить эффективность кампаний Performance Max в контексте лидогенерации.
&nbsp;
Оптимизация под квалифицированные действия, а не просто заявки
&nbsp;
Распространенная ошибка рекламодателей &mdash; использование PMax для получения заявок &laquo;любой ценой&raquo;. В результате формируются лиды низкого качества, которые не конвертируются в клиентов.
&nbsp;
Рекомендуемый подход:
&nbsp;
<ul>
<li>
настраивать цели кампаний не на простое заполнение формы, а на квалифицированные действия, находящиеся глубже во воронке продаж
</li>
<li>
использовать расширенные конверсии для более точного отслеживания
</li>
</ul>
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/fc1127b6-7df5-4e62-a549-fedac52b61cc.png" alt="" width="1196" height="584" />
&nbsp;
&nbsp;
Такой подход позволяет значительно повысить качество лидов и сделать рекламные кампании устойчивыми в долгосрочной перспективе.
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/adc299bb-5080-4198-b80c-18ee1df42519.png" alt="" width="1196" height="686" />
&nbsp;
Использование релевантных сигналов аудитории
&nbsp;
В основе PMax лежит принцип расширения аудиторий: система получает исходный &laquo;сигнал&raquo; и на его основе ищет похожих пользователей. Соответственно, качество исходных данных напрямую влияет на результаты.
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/81ac6b44-b1b2-4663-9f56-bfa678440554.png" alt="" width="1180" height="634" />
&nbsp;
Рекомендации:
&nbsp;
<ul>
<li>
использовать списки клиентов, прошедших квалификацию
</li>
<li>
загружать данные о потенциальных клиентах, находившихся на финальных стадиях сделки (в том числе о &laquo;несостоявшихся&raquo; контрактах)
</li>
<li>
минимизировать использование стандартных предустановленных аудиторий Google, которые чаще ориентированы на электронную коммерцию, а не на лидогенерацию
</li>
</ul>
&nbsp;
&nbsp;
Чем более точными будут сигналы, тем быстрее и эффективнее алгоритмы смогут находить пользователей с высокой вероятностью конверсии.
&nbsp;
Использование темы поиска
&nbsp;
Темы поиска в PMax можно рассматривать как аналог ключевиков в поисковых кампаниях, однако они работают несколько иначе. Они помогают Google находить определенные темы, которые может искать ваша аудитория. Они имеют тот же приоритет, но будут ранжироваться ниже ключевых слов с точным соответствием.
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/dbf0cae5-996f-48a1-8e9d-2c025176ecdf.png" alt="" width="1186" height="208" />
&nbsp;
Рекомендации по использованию:
&nbsp;
<ul>
<li>
сохранять отдельные поисковые кампании с точными ключевыми словами, обеспечивающими строгий контроль качества
</li>
<li>
применять PMax для выявления дополнительных возможностей, выходящих за рамки основной поисковой активности
</li>
<li>
формировать группы ресурсов по узким тематикам, а не объединять разнородные направления в одну кампанию
</li>
</ul>
&nbsp;
&nbsp;
Дробная структура позволяет системе эффективнее находить релевантных пользователей в разных сегментах.
&nbsp;
Использование минус-слов для исключения нерелевантного трафика
&nbsp;
Одним из значительных улучшений PMax последних лет стала возможность добавления минус-слов. С 2025 года рекламодатели могут использовать до 1000 минус-слов на кампанию, значительно повышая уровень контроля.
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/1cba800b-07a1-4459-81e2-03e79d0ccfed.png" alt="" width="1200" height="1000" />
&nbsp;
Рекомендации:
&nbsp;
<ul>
<li>
добавить стандартные &laquo;стоп-слова&raquo; (например, &laquo;бесплатно&raquo; и &laquo;отзывы&raquo;)
</li>
<li>
регулярно анализировать отчеты по поисковым запросам и исключать нерелевантные или низкокачественные сегменты
</li>
<li>
концентрировать показы на пользователях с высоким уровнем намерения
</li>
</ul>
&nbsp;
&nbsp;
Таким образом, можно сократить количество &laquo;пустых&raquo; заявок и повысить рентабельность кампаний.
&nbsp;
Управление группами активов
&nbsp;
Группы активов в PMax можно рассматривать как самостоятельные сегменты, включающие аудитории, креативы и поведенческие характеристики.
&nbsp;
При необходимости вы можете использовать инструменты искусственного интеллекта Google для разработки креативных ресурсов на основе вашего веб-сайта. ИИ поможет вам лучше адаптировать группы ресурсов к каждому целевому потребителю.
&nbsp;
<img src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/2459da28-5951-4a29-a2ba-58631f4182d5.png" alt="" width="1190" height="490" />
&nbsp;
Рекомендации:
&nbsp;
<ul>
<li>
создавать отдельные группы активов под различные сегменты целевой аудитории (например, бизнес-клиенты и частные пользователи)
</li>
<li>
настраивать для каждой группы индивидуальные сигналы аудитории и темы поиска
</li>
<li>
адаптировать креативы и сообщения с учетом особенностей конкретной группы
</li>
</ul>
&nbsp;
&nbsp;
Performance Max &mdash; это не универсальное решение для любой рекламной задачи, но при правильной настройке он может стать эффективным инструментом для лидогенерации.
&nbsp;
Таким образом, PMax следует рассматривать не как замену поисковым или социальным кампаниям, а как их дополнение, способное усилить общую стратегию цифрового маркетинга и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.
&nbsp;
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
 
&nbsp;
 
Всем конверта и ROI высоченного
&nbsp;
 
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
&nbsp;
&nbsp;

Правильная настройка Performance Max: как веб-мастера могут получать больше лидов без лишней работы

Google Ads PMax Optimizations